آشنایی با قرارداد فرانشیز
اگر در مورد قرارداد فرانشیز جستوجو کرده باشید، حتما متوجه میشوید که تعاریف مختلفی در مورد فرانشیز وجود دارد اما به طور کلی فرانشیز روشی است که برای پیشبرد کسبوکارها از آن استفاده میشود قراردادهای فرانشیز مابین دو نفر با عناوین فرانشیزدهنده و فرانشیزگیرنده برقرار میشود
اگر در مورد قرارداد فرانشیز جستوجو کرده باشید، حتما متوجه میشوید که تعاریف مختلفی در مورد فرانشیز وجود دارد. اما به طور کلی فرانشیز روشی است که برای پیشبرد کسبوکارها از آن استفاده میشود. قراردادهای فرانشیز مابین دو نفر با عناوین فرانشیزدهنده و فرانشیزگیرنده برقرار میشود.
قرارداد بینالمللی فرانشیز از کاربردیترین شیوههای گسترش تجارت به حساب می‌آید. در توافقی که در اینگونه از قراردادها به وجود می‌آید، فرانشیزدهنده روش ابداعی خود در حوزه تولید و عرضه کالا و خدمت را اعلام میکند و مالکیتهای فکری خود را در قالب نام یک یا چند برند در اختیار طرف دیگر قرارداد میگذارد. به صورتی که آن کالا یا خدمت مورد نظر با چشم‌پوشی از محل جغرافیایی عرضه آن، با ظاهر و کیفیتی نسبتا یکسان در تمامی دنیا عرضه شود.
در این نوع از قراردادها، فرانشیزگیرنده موظف میشود تا با توجه به اصول بازاریابی که از سوی فرانشیزدهنده عنوان میشود، عمل کند. در واقع فرانشیز از الگوهای همکاری تجاری به حساب می‌آید که به عنوان یک شبکه ارتباطی کوچک نیز شناخته میشود. با استفاده از این الگو، کسبوکارهای کوچک میتوانند با استفاده از نام برند و یک مفهوم تجاری فعالیت داشته باشند. در ادامه این کسب و کارهای کوچک میتوانند برای بازاریابی محصولات خود از متدهای تستشده موفق به صورت اشتراکی استفاده کنند.
شرایط قراردادهای فرانشیز
اگرچه تعاریف متعددی برای قراردادهای فرانشیز وجود دارد، اما به طور کلی طرفین این قراردادها هر کدام به نوعی دارای تواناییها، منافع و منابعی مکمل هستند. در واقع هدف از شکلگیری قراردادهای فرانشیز، وارد شدن به صورت شراکتی به دنیای پر هیجان بازار و سرمایه است که در ادامه هر دو طرف قرارداد از منافع حاصله از این فعالیت تجاری بهرهمند خواهند شد.
به طور کلی هدف اصلی از انعقاد قراردادهای فرانشیز، به وجود آمدن یک هویت تجاری مشترک است. در واقع در چنین قراردادهایی، فرانشیزدهنده نمیتواند هویتی مستقل و جدا از فرانشیزگیرنده برای خود قائل شود. قراردادهای توزیع، قراردادهای عاملیت مجاز و قراردادهای نمایندگی از روابط تجاری مختلف فرانشیز به شمار میروند. لذا با توجه به این قراردادها، فرانشیزگیرنده به عنوان یک طرف قرارداد میتواند خدمات یا محصولات فرانشیزدهنده را با توجه به ساختار فکری و ایدهها و اسرارهای تولیدی خود توزیع کند. البته در این میان فرانشیزگیرنده باید برای توزیع محصولات یا خدماتش، از راههای بازاریابی که از دید فرانشیزدهنده مورد تایید است، استفاده کند.
مزایای قراردادهای فرانشیز
این روزها کسبوکارهای مختلفی با استفاده از قراردادهای فرانشیز مشغول به تجارت هستند. از جمله مزایای این قراردادها میتوان به امنیت پیدا کردن کسبوکار، اثباتشده بودن روش، قابلیت پیشبینی نتیجه فعالیت تجاری و کاستن از هزینههای بازاریابی اشاره کرد.
به طور کلی میتوانیم بگوییم فرانشیز، ریسکهای موجود در کسبوکارها را به میزان قابل توجهی کاهش میدهد. این کاهش ریسک با ایجاد بستری امن و مطمئن برای فعالیت‌های تجاری فرانشیزگیرنده همراه است. البته لازم به ذکر است که این امنیت، از چشم‌پوشی کردن از آزادی و اختیارات صاحبان کسبوکارها به وجود می‌آید. بدین ترتیب که فرانشیزگیرنده دیگر هیچگونه استرس و دغدغهای در مورد روشهای موثر در موفقیت در کسبوکار خود نداشته و میتواند با استفاده از روشهای آزمایششدهای که از سوی صاحبان اصلی برند تجاری اعلام میشود، به کسبو کار خود رنگ و بوی رونق ببخشد.
برای اینکه بتوان به هر کسبوکاری رونق بخشید، باید به ۴ ویژگی توجه داشت. داشتن سیستمی معین برای کسب و کار، برند یا نامی تجاری که مفهوم مشخصی داشته باشد، داشتن پشتیبانی ابتدایی و برخورداری از پشتیبانی مستمر، ۴ ویژگی کلیدی هستند که در صورت انعقاد قرارداد فرانشیز، تمامی این مراحل و ویژگیها تنها یک بار برای همیشه مابین طرفین قرارداد طی خواهد شد. با استفاده از قرارداد فرانشیز میتوان با خریدهای عمده، هزینه عملیاتی را به میزان چشمگیری کاهش داد. ضمن اینکه فرانشیزگیرنده میتواند با استفاده از تجربیاتی که از قبل آزمایش و پیشبینی شده است، به نتیجه برسد. البته لازم به ذکر است که برای موفقیت در این قراردادها فرانشیزگیرنده باید در تمامی مراحل به سیستم تعیینشده از سوی فرانشیزدهنده پایبند باشد. نکته مهمی که باید پیش از انعقاد قرارداد فرانشیز به آن توجه شود، این است که بلافاصله پس از عقد چنین قراردادهایی، کسبوکار از وضعیت مستقل خود خارج خواهد شد. شاید این مساله برای برخی از افراد خوشایند نباشد، اما از مهمترین دستاوردهای این کار، سرشکن شدن هزینههاست. زیرا پس از قرارداد، تمامی واحدهای وابسته به شبکه فرانشیز در قبال هزینههای بازاریابی مسئول خواهند بود و این هزینهها مابین تمامی آنها تقسم خواهد شد. این نکته را نیز به یاد داشته باشید که تعدد شعب یا واحدها میتواند به عنوان یک روش بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد.
منبع : روزنامه حمایتمطالب مرتبط
گروه وکلای داداندیش
